一场“年轻化”突围 信阳毛尖的百亿“茶+”生意经丨发布深一度

大河网讯（记者 申华）第34届信阳茶文化节暨2026信阳茶业博览会将于4月28日启幕。这一次，信阳不只要卖茶，更要卖线路、卖体验、卖国潮、卖生活方式。用发布会的话说：“以节兴茶、以茶兴文、以文兴旅、以旅促消。”如果说36个直播基地是信阳毛尖的“云上引擎”，那么茶旅融合与跨界消费，就是它的“地面部队”。

六大茶旅线路+6家景区免票：把流量变成“留量”

4月12日信阳市举行第34届信阳茶文化节暨2026信阳茶业博览会新闻发布会，会上介绍，信阳此次精心规划了六大主题茶旅线路，覆盖茶村、景区、非遗点位、特色街区、民宿营地、信阳小院等，兼顾家庭游、青年游、研学游、红色游等不同需求。

（图片来源：南湾湖景区微信公众号）

同时还主打“惠”字当头：4月28日至30日，鸡公山景区、南湾湖景区、灵山景区、金兰山景区、钟鼓楼景区、大别山露营公园等6家景区向全国游客免首道入园门票（不含景交车、观光车、游船等二次消费项目）。此外，“茶旅消费推广季活动”“信阳菜美食文化周”等主题活动轮番上演，融合茶品展销、国潮展演、互动体验、美食休闲，打造沉浸式盛会。

发布会还透露，信阳已联动景区、茶庄园、民宿、露营基地、文化场馆、大型商超等开展春茶旅游消费季，主动对接武汉、郑州等周边核心城市推广，并联动抖音、小红书等平台推出茶旅攻略、达人探店、直播荐景，全力备战“五一”黄金周。

数据早已印证了茶旅融合的热度：2025年，信阳茶旅接待游客超1200万人次，综合收入突破60亿元。今年，随着“信阳小院”式微度假目的地的兴起，游客不再只是“看一眼茶园、喝一杯茶就走”，而是住下来、学炒茶、拍短视频、买文创伴手礼。

“我们测算过，一个自驾游家庭在茶庄园过一夜，人均消费能达到800元，是纯观光模式的4倍。”信阳一家头部茶企的负责人告诉记者，“茶旅融合的本质，是把茶叶从‘论斤卖’变成‘论体验卖’。”

（图片来源：信阳文旅）

信阳还打出了“夜茶”牌。在浉河畔的“茶街”，夜晚的围炉煮茶、茶百戏表演、茶主题灯光秀备受年轻客群追捧，小红书、抖音上，“信阳发呆喝茶”已成为热门标签。

“茶+”跨界：30多种衍生品，年产值超10亿元

如果说茶旅是“空间延伸”，那么跨界融合就是“产品破圈”。

传统原叶茶的主力消费人群正在老化，而新式茶饮的受众以95后、00后为主。信阳正在让毛尖变成年轻人喜欢的样子。

本届茶文化节期间，“茶香里的非遗”系列活动将展演皮影戏、花鼓戏、信阳民歌；“信阳菜美食文化周”摆出民俗大席，毛尖奶茶、毛尖啤酒成为打卡热点。茶博会现场还设立首个“新茶饮专区”和“茶文创市集”，并安排全民免费饮茶、快闪、汉服雅集等互动环节。

（图片来源：信阳文旅）

更长远的变化发生在产业端。“十四五”期间，以信阳茶为原料的茶啤酒、冰淇淋、鲜奶茶、茶化妆品、茶日用品、茶保健品、茶饮料、茶食品等系列衍生品频频破圈。据不完全统计，全市涉茶衍生产品种类达30多种，年产值超过10亿元。

这些产品以年轻人喜爱的形态为媒介，实现了品牌与新生代消费者的连接。信阳毛尖正从传统饮品向现代消费品牌战略性跃迁。

热闹之后，信阳还缺什么？

尽管本届茶文化节亮点纷呈，但发布会上也透露出一些深层课题。有专家指出，信阳毛尖虽然品牌价值高，但龙头企业带动能力偏弱——全市上千家茶企中，年销售额过亿的屈指可数，多数仍停留在家庭作坊或初制厂阶段，“有品牌、无巨头”的格局长期未破。

另一个隐忧是市场格局尚待拓展。信阳毛尖的销售市场仍高度依赖河南省内，省内销售占比超过60%，在省外市场的知名度和渠道渗透率与西湖龙井、普洱茶、武夷岩茶等品牌相比仍有差距，许多省外消费者听到过信阳毛尖但未购买过，品牌认知存在地域断层。如何突破地域限制，走向更广阔的市场，是亟待破解的课题。

不过，信阳已经行动。从消费券精准投放到专业采购商定向邀请，从六大茶旅线路到新茶饮专区，本届茶文化节释放出强烈信号：信阳正在从“靠天吃饭、靠节造势”转向“靠标准、靠体验、靠跨界”的精细化运营。

2026年的春天，当“春日来信，茶乡有约”的口号响起，喝到的不仅是鲜爽的板栗香——还有六大线路、6张免票、30种衍生品，和一个中部城市“一片叶子富一方百姓”的执着。茶香袅袅，信阳泡出了属于自己的“新味道”。

编辑:陈梦伊　　审核 ：王世洋