全国化关键之年，仰韶如何借势“日月星”加码高端市场？

　　【大河财立方 记者 吴海舒 实习生 谢添 文 受访者供图】从“春生”到“夏长”，一年之中万物繁茂勃发之季到来。仲夏即至，一场高端文化盛宴在古老又充满活力的河南仙门山拉开帷幕。5月26日，仰韶彩陶坊日月星财富论坛暨2024鉴酒英雄赛启动仪式启幕，百余名仰韶彩陶坊品牌共建者们相聚河南仙门山景区，共论仰韶的发展之路，展望未来的财富机遇。

　　据悉，仰韶酒业将推出仰韶彩陶坊日月星“财富计划”，并选出“品牌推荐官”，与广大经销商签约合作，进一步深耕河南市场，为实现仰韶全国化赋能加码。

　　行业内卷，酒商两大痛点待解

　　“卖得越多、赚得越少，是近五年酒商面临的共同挑战。”活动现场，北京盛初咨询总经理杨大玉认为，行业趋势决定商家生存质量，当下的白酒市场，品牌、产品进一步集中化，大盘存量，甚至缩量竞争，挤压酒商的生存空间。

　　商家面临的痛点有哪些？杨大玉介绍，一方面是“里子痛”，数据显示，2023年多家酒商销售增长，但利润下降，未来销售不增长或下滑、利润下滑、低毛利将成为常态化。另一方面是“面子痛”，比如厂商关系桎梏着酒厂发展等。

　　如何解决？杨大玉将当下商家经营发展分为三大方向：一是向上游——并购多品牌、厂商共合资，二是向下游——烟酒店连锁、合伙人加盟，三是中间深耕——单一品牌扩张多区域、区域代理强品牌深耕。

　　杨大玉认为，在竞争激烈的市场环境下，建议酒商携手规模省酒。“大省酒+新名酒是酒商的新机遇，抓住品质和文化，以极致的产品主义和强大的穿透力量赋能企业发展。”

　　大省酒、新名酒，也是仰韶酒业的新标签。作为豫酒龙头，仰韶酒业集团连续多年保持30%以上增长，并荣获“河南省省长质量奖”“中国十大新名酒”“中华老字号”等荣誉。

　　如何能保持高速增长？仰韶酒业集团冲刺百亿还有哪些抓手？现场，北京正一堂战略咨询机构总经理丁永征将仰韶增长战略归结为三个方面。

　　首先是“择高而立”。“仰韶是省酒龙头、全国文化名酒，并瞄准全国市场，在品牌势能上高举高打，保持30%的高增长，如今又朝着高端市场进发。”丁永征认为，未来仰韶依然保持高增长，仰韶组织基因就是高目标基因。

　　其次是“依道而行”，即不追风、不换道、不折腾，踩准结构升级，按规律经营、长期主义坚守。

　　最后是将客户终身价值经营放在首位，共建价值。

　　冲刺百亿，仰韶彩陶坊日月星是战略性产品

　　古人说：“三光者，日月星”。“三光”不仅照亮苍穹，引领方向，也赋予万物向上生长的能量。

　　活动现场，仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光介绍，仰韶彩陶坊日月星是仰韶酒业主打的高端产品，得名于“三光者，日月星”，是中国白酒第十三种香型——陶融型白酒，拥有“平衡、圆润、协调”的口感特征，“好喝、好闻、好看、好受”的四好品质。“自上市以来，该产品系列深受市场和消费者欢迎，成为中原味道、河南味道的代表。”

　　“今年是仰韶实现市场全国化的关键一年。”侯建光说，河南是仰韶立足中原、布局全国的根据地。近年来，仰韶通过千商培育计划、大中小型品鉴会、国家4A级旅游景区体验工业游等市场活动，有效地提升了品牌美誉度和影响力，品牌宣传片登陆央视等主流传播平台，迈入“大国品牌”阵列。

　　河南是酒文化大省，也是重要的酒类生产大省和消费大省。豫酒，作为中华酒文化的重要组成部分，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。

　　河南省工业和信息化厅食品工业办公室主任许新在致辞中表示，近年来，省委、省政府高度重视白酒产业发展，在品牌建设、技术改造等方面给予了极大的政策支持。其中，仰韶酒业集团紧抓机遇，积极行动，在“科技驱动品质，品质打造品牌，品牌赢得市场”的理念经营下，规划打造了以“仰韶酒庄”为核心的“一庄五园”产业体系，并创新市场营销模式，完善产品结构，推动销售额连年攀升。作为豫酒领军品牌、龙头企业，为豫酒品牌的转型发展树立了仰韶标杆，提供了仰韶样本。

　　酒商如何携手品牌共创新的财富故事

　　活动现场，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋从“品牌高端化”“模式新变革”“服务新升级”三个角度，解析了仰韶彩陶坊日月星财富计划。郝惠锋介绍，2024年度仰韶酒业战略布局仰韶彩陶坊日月星经销商板块，实行“一地一商、限量布局、厂家主营、商家主销”模式。

　　在仰韶彩陶坊日月星“品牌推荐官”高峰论坛环节，五位品牌推荐官代表就“厂商共赢”等议题展开探讨。

　　河南酒便利商业股份有限公司副总经理、供应链总经理刘雅娟介绍，酒便利目前已经超过400家门店，涵盖河南、北京、浙江、西安等地域。刘雅娟认为，酒水渠道改革、产业升级的背景下，酒商多元化业务形态能够增强自身抗风险能力。酒便利将从品牌赋能、渠道建设、数字化应用等方面携手仰韶，共建发展新阶段。

　　如何将仰韶文化与区域市场结合？漯河市鸿玖轩商贸有限公司总经理张磊瑛认为，公司建设的仰韶酒文化体验中心结合了漯河本地特色，以仰韶文化为支点，撬动市场。另外，要让消费者与仰韶文化产生关联，进一步做好消费者培育和转化。

　　洛阳市凯源商贸有限公司总经理邱昊指出，当下酒商面临利润挤压、价格无序化竞争等问题。“酒商与品牌要以动销为目的，强化合理利润结构，组织好与价格相关的营销活动。”邱昊说，以模式创造未来，才能打破内卷和无序化竞争。“仰韶彩陶坊日月星系列是潜力巨大的产品，依托良好的模式跳出价格内卷，保障各个环节的合理利润，未来能够实现更好的发展。”

　　“仰韶有自身的文化底蕴和文化浪漫，仰韶产品不仅能为经销商带来利润，还有更大的潜力和市场可调控性。”永城市永源商贸有限公司总经理周小舟说道，白酒市场行业内卷，小型酒企利润缩减，发展机会受到挤压，借势更有潜力的产品才能够出圈。

　　把县域市场的销售额做到一亿元，有哪些经验？安阳市滑县腾耀商贸有限公司总经理李春艳介绍，仰韶团队给予很大支持和配合，与经销商协同前进，再加上赶上了仰韶起势之际，品牌势能加持让团队有了更好助力。

　　“2024鉴酒英雄赛”启动仪式环节，宣布了仰韶酒业举行的长期、系统、面向全体仰韶彩陶坊日月星消费者的鉴酒英雄赛的赛程安排及规则。

　　仰韶酒业相关负责人介绍，通过此次活动，仰韶酒业进一步增强了与客户之间的了解与信任，展现出强大的生命力与市场潜力，实现了文化与商业的双赢。

编辑:任昱炎