中恩教育陈道勇：如何科学设定机制，解放老板？

□ 中恩教育 陈道勇

一个优秀的企业家不是身先士卒，不是亲力亲为，而是“游戏规则”的制定者。制定好“游戏规则”，让别人去“玩”，“玩”的结果是企业想要的，而这“游戏规则”就是机制。

很多中小企业家在设计机制的时候，都是盲目、盲从。比如，一个老板创业之前在企业上班的时候，这家企业是这样给他发工资的，他出来创业就照搬过来使用；又比如，老板管理公司，看人下菜，凭感觉定工资，最后一人一薪，企业薪酬定的是面目全非，每个人都不一样，还让员工每个人都私下保密，结果弄得自己身败名裂，优秀员工离心离德。这都是因为没有弄清楚为什么要设计机制、怎么样设计机制，只是为了发工资而发工资，别人家这么发，我也这么发，所以发了钱，员工也不愿意干，依旧躺平，没有激励性。

科学的机制设计，必须考虑清楚两个核心问题：第一，机制设计的目的是什么？第二，机制设计要倾斜于谁？

机制设计的目的是什么？

机制设计的目的就是要打赢“战役”，达成目标。企业家设计薪酬绩效机制时必须明白一点：我的目标是什么？我要激励团队打赢什么战争？目标明确，机制跟随，把员工的利益内嵌到员工所承担的目标当中，员工才会真正被激活。就像当年毛主席提出的“打土豪分田地”，分到了穷苦大众的心坎里，才真正激活了农民，组成了一支强大的军队。

作为企业家，当下必须面对一个现实，95后、00后的员工，我们还能要求他做一个默默无闻的螺丝钉吗？能吗？不能！！！所以企业家必须要思考如何围绕目标建立一套利益内嵌的机制，从人性需求上，激活人才。

机制设计要倾斜于谁？

中小企业由于自身资源的限制，几乎不可能做到既让员工满意，又让员工幸福的薪酬机制，也就是说我们的薪酬机制很难同时实现员工的满意度和幸福度。如果满足了员工的满意度，获得高收入，那必须付出极度的努力，那就可能不幸福；如果要满足员工的幸福度，那付出的努力肯定是有限的，获得的收入也是有限的。既然不能同时满足，作为企业家就要考虑，企业在机制设计或者变革的时候，要倾斜于谁？显而易见，要倾斜于核心岗位核心人才。一言以蔽之，谁能给企业创造价值、创造利润，机制就要倾斜于谁。只有这样才能充分调动这些人的动力，激活优秀的人才，让他们持续优秀，而不是想办法兼顾企业里面的平庸之人，对于后者，再怎么激励也只是事倍功半。这就是我们常说的“培优”策略。

如何设计有效的激励机制？

中恩教育从创立开始，快速成为行业一批黑马，一直以来我们都是从员工的六大需求做好机制设计，通过“一图二表三设计”满足员工需求，激活全员动力，让员工自动自发，实现企业自动运转。

员工需要希望

员工来到企业，愿意留下来的首要原因就是能有一个很好的未来，在这家企业工作有希望、有前途。因此，企业家需要围绕战略目标设计企业未来的组织架构图，让员工明确现在在什么位置，未来能够在什么位置，给到员工奋斗的希望。

架构等于版图，架构等于人才，企业有多大的版图，就能吸引多大的人才。

员工需要分工

很多企业好不容易找到了一个勤奋努力、能吃苦耐劳的员工，就是我们常说的“雷锋”，什么事情都让他干，什么“以后你就是公司的主人，要把公司当家，多承担责任“，各种理念思维灌输，但唯独没有设计相应的机制，最后伤了“雷锋”的心，含泪离开。

这都是分工不明确造成的，企业管理混乱，该管的不管，不该管的乱管，出了问题又无人负责。分工明确，员工各司其职，人人有事做，事事有人做，责任到人头。

员工需要标准

分工明确后，员工干的好坏如何评估呢？就要设置一套评估标准。要做绩效考核，让数据说话，对效果付费。干好干坏，干多干少，不能凭老板感情说了算，那样不公平，要从感情管理转变为数据管理，根据数据评估工作质量，对工作效果进行付费。

标准就是规则，有规则就有安全感。干好干坏，干多干少有标准，干得好拿钱多，干得差拿钱少，不再凭老板的感情和感觉，大家不用费劲心思讨好领导，一切从工作中拿成果。

员工需要分钱

钱是人性最底层的需求，作为企业家不仅要分钱，而且要会分钱。老板不分钱，员工就会跑，老板不会分钱，花钱养懒人。如何分好钱？四个字：利益内嵌。要把员工工作的目标与员工的利益相结合，把利益内嵌到重要的工作职责中去。员工为了拿到钱，就会想办法达成目标。老板要利润，员工薪酬一定要与利润挂钩；老板要业绩，员工薪酬一定要与业绩挂钩；老板要增长，员工薪酬一定要与增长挂钩；老板要人才，员工薪酬一定要与人才培养挂钩。只有这样，利益内嵌了，才能统一目标，老板才能解放。

员工需要分红

优秀的人才需求会发生变化，逐步会想要更多的价值体现、尊重体现。如何体现？形式有很多，如各种精神荣誉激励。但不要忘记，不能脱离了物质，脱离物质，精神会慢慢遗忘，荣誉会慢慢褪色，特别是现在人才竞争激烈的时代，分红是企业高管干部的标配，要想人才留的久，企业分红少不了。分红给到员工更多的价值感和成就感，也有一份“主人”身份的象征。用未来的钱，让员工的总收入在劳动力市场上有绝对的竞争力，员工就愿意长期留在企业合作。

员工需要升官

自古以来，每个人都有一个梦想：升官发财，衣锦还乡，这是许多奋斗者的心声和夙愿。升官不能靠老板一言堂，老板主观感觉这个员工跟随时间比较长了，干活还不错，就直接提拔当了官。结果会如何？人人都在内心抱怨，反对，表现出来的就是不配合工作、懈怠、消极，甚至导致优秀的人才直接流失。这样的提拔一点意义都没有，提拔一个人，伤害一群人。企业一定要设置一套公开、公平、公正的晋升和降级规则，设置好条件，达到什么条件自动晋升，达到什么条件自动降级，不再是老板说了算，而是靠机制，一切都是机制在运转。机制面前，人人都是平等的，人人都有机会，这样才能激活全员。

一图二表三设计

什么是“一图二表三设计”？综上所述，”一图”就是一张组织架构图，“二表”就是岗位职责分析表和绩效考核表，“三设计”就是薪酬设计、分红设计、晋降级设计。

一个优秀的企业，绝不是靠一个、两个“神人”，所谓的“神人”会流失，也有可能会变成你的竞争对手，“神人”也会过时，但唯独不变的是机制。通过“一图二表三设计”在企业里建立一套自动运转机制，用机制不断吸引优秀人才，用机制不断留住核心人才，用机制激活人才，让全员围绕机制转，激活全员。现代化企业必须建立好机制，代替老板亲历亲为，才能真正解放老板。

编辑:李瑞　　审核 ：贺心群